Особенности функционирования каналов сбыта
Таким образом, изучив в первой главе теоретические основы формирования сбытовой политики, можно сделать следующие выводы:
- под сбытовой политикой понимают политику организации товародвижения и реализации продукции;
- сбытовая политика должна разрабатываться на каждый отчетный год, а любые изменения (дополнения) оформляться соответствующими приказами;
- под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям и т.д.);
- существует шесть видов сбыта: прямой, косвенный, интенсивный, селективный, нацеленный и ненацеленный;
- главной целью сбыта является реализация экономического интереса производителя - получение предпринимательской прибыли на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей (перечень целей может быть различным как на разных предприятиях, так и в разные периоды на одном и том же предприятии);
- под каналом сбыта понимается путь прохождения готовой продукции от изготовителя к потребителю;
- при выборе канала сбыта предприятие должно учитывать какие каналы сбыта используют конкуренты, доступность рынка, периодичность совершения покупок потребителями, а также стоимость хранение запасов;
- продвижение товара по каналам сбыта порождает необходимость установления цен, по которым он приобретается каждым последующим звеном.
Организация и планирование сбытовой деятельности ИП Л.Б. Волкова
Полезно знать >>>
Организация производственной деятельности ООО Лары
Производственно-профессиональную практику по специальности:
«Экономика и управление на предприятии» я проходила в открытом акционерном
обществе «Лары». Целями прохождения производственно-профессиональной практики
на предприятии являются обобщение и систематизация знаний и навыков работы по
общепрофессиональным и специальным дисциплинам, ознакомление с деятельностью и
и ...
Разделы
Интересно знать
- Общественные блага виды и особенности
Понятие и классификация экономических благ - Оплата труда работников таможенных органов
Организация заработной платы. Оплата труда - Организации трудоустройства населения
Рынок труда: понятие, особенности и формирующие факторы